Upstreak

Куда не взгляни сегодня, везде покер. Покер турниры проходят по всему миру, покер показывают на ESPN, покер онлайн, выпускают книги и статьи.

Можно привести несколько интересных историй с Мировой серии покера. На главном событии 2005 года выиграл терапевт из Австралии, побив 5,619 человек, и получил $7.5 млн. В 2004 году Грег Реймер, любитель и юрист, выиграл турнир и $5 млн. И, наконец, в 2003 году игрок, ни разу не участвовавший в живом турнире, взял и выиграл $2.5 млн. (кстати, его зовут Крис Манимейкер или дословно money maker - делающий деньги).

Ни один другой вид спорта (да, некоторые люди не вполне согласны с тем, что покер это спорт) не дает любителю шанс выиграть. Могли бы вы побить Тайгера Вудса в гольфе? Леброна Джеймса в баскетболе? Ни в коем случае! Но в покере любой любитель имеет шанс выиграть крупный турнир.

Я считаю, что покер может преподнести ряд уроков предпринимателям и стартаперам. Покер игроки любят броские фразы, так что позвольте мне изложить некоторые из этих фраз или законы.

Эта покер пословица говорит о том, что нет ничего плохого в доверии, но необходимо убедить в своей безопасности, прежде чем снять колоду. В бизнесе нет ничего плохого в теплых и доверительных отношениях, но необходимо быть уверенным в том, что вы защищены с помощью соответствующих договоров и условий сделки.

Важный элемент игры в покер в умении читать других игроков. Они постоянно блефуют? Можно ли найти какие-либо теллзы, которые скажут что-либо об их руке?

В бизнесе вы должны постоянно наблюдать за людьми, с которыми вы делаете бизнес. 

Необходимо знать то, что важно другой стороне. Больше слушать, чем говорить. И никогда не стоит недооценивать противника.

Эту фразу часто повторяют фанаты Кенни Роджерса или игроки, которые понятия не имеют, стоит ли продолжать играть руку или сбросить ее. В переговорах вы должны знать, когда остановиться на пункте, а когда идти дальше. Борьба по каждому пункту не приведет вас к окончательной сделке, если вы не имеете огромного влияния. 

Эту фразу, как правилу, произносит кто-то, не являющийся ни удачливым, ни хорошим. В долгосрочной перспективе, исключая удачу из уравнения, только навыки отличают выигрышных игроков от проигравших. В  бизнесе вы должны знать, что вы делаете; вы должны обеспечить реальное значение и предложить разумные цены - и удача последует. Я бы хотел поделиться своими любимыми цитатами об удаче.

"Покер это сочетание удачи и мастерства. Люди думают, что наиболее сложная часть в покере - обучение навыкам. Путь к победе в покере в овладении удачей" (Джессий Мэй)

"В долгосрочной перспективе нет удачи в покере, но в краткосрочной перспективе она играет огромную роль" (Рик Беннет)

"Люди будут удивлены тем, сколько я узнал о молитве, играя в покер" (Мэри Остин)

Это означает, что игрок ставит все свои деньги с текущей рукой. Во многих случаях игрок может не иметь лучшей руки, может блефовать, может иметь хорошее дро или может быть только вторым. В мире бизнеса вы должны ставить все свои фишки только тогда, когда вы уверены в своей победе. В конце концов, потеряв все деньги в бизнесе, вы можете иметь негативные последствия.

Прежде чем принять решение, убедитесь в том, не влечет ли оно за собой ставку "олл-ин". Анализируйте решение, если вы хотите действительно рисковать.

На самом деле, нет ничего плохого в том, чтобы подсчитывать деньги в середине руки. Необходимо оценивать то, что вы делаете, в бизнесе или покере и из этого делать осмысленные ставки.

Существует класс игроков в покер, известных как роки (они же "скалы" или rocks). Они играют очень безопасно. Они играют только очень сильные руки и не рискуют. Гриндеры это те игроки, которые могут терпеливо сидеть час за часом, ожидая идеальную возможность. Но они не понимают одного - если вы уперлись носом в жернов, то он станет плоским. Точно так же, чтобы быть успешным в бизнесе, вы должны рискнуть, ведь избегание риска не для новаторов.

Покер игрок должен адаптироваться и меняться в зависимости от игры. Если игрок  знает, что за столом несколько "роков", то он может играть более лузово и постоянно поднимать, ведь он знает, что эти игроки будут играть только с премиум-рукой. Если он знает, что игроки рядом лузовые и часто уравнивают рейзы, он может играть более тойтово и меньше блефовать. Если стартапер не получает отдачу от оригинального плана, бывает лучше откинуть бизнес план быстро прежде чем закончится финансирование.

Стартап это тяжелый труд. Это требует самоотверженности и долгих часов. Чтобы стать успешным в покере, потребуется потратить время на чтение книг по стратегии и получить достаточно опыта, чтобы знать, когда блефовать, рейзить или пасовать.

Хорошие игроки в покер часто спрашивают других игроков о том, как они должны были играть руку (напр. Я должен был поднять? Я должен пасовать? Я должен идти олл-ин?).

Покер игроки часто будут катиться в тильт, если все пошло не так, как они задумали. Они начинают играть слабее с гораздо большим риском. Это часто приводит к увеличению потерь. Распознайте, когда вы пустились в тиль, чтобы уменьшить свои потери. 

В то время как стартапы должны быть смелыми и инновационными, вы должны продумывать последствия такого шага. Обсудите основные стратегические изменения с вашей командой, советом директоров и советников.

И вы должны управлять рисками. Как отметил покер автор Лу Кригер: "В покере, как и в бизнесе, секрет в том, как управлять рисками и использовать возможности".

Эта фраза принадлежит Стю Унгару, чемпиону Мировой серии покера. Хорошие игроки в покер знают, когда пасовать и не потерять деньги. Они серьезно обдумывают, пойти олл-ин или коллировать. Аналогичным образом, не позволяйте развалиться вашему стартапу, преследуя постоянно стратегию ва-банка.

Прежде чем сесть играть в покер, необходимо проанализировать какие ставки являются лучшими для вас, как и уровень оппонентов (помните, что у вас будет неполная информация). Аналогично, стартапы должны делать похожие коллы. В каком бизнесе я? Насколько сильны конкуренты? Насколько большой рынок возможностей?

Тони Шейх (генеральный директор Zappos) как-то сказал: "я узнал, что наиболее важным решением, которое я мог сделать, был выбор стола. Это включало в себя знание того, когда сменить стол". Также он добавил: "неважно, насколько безупречно организован бизнес, если это не тот бизнес или если рынок слишком маленький".